Development-Formate

Im Development-Format „Vertriebspsychologie: Mit Persönlichkeit zum Verkaufserfolg“ lernen Sie, Ihre eigene Persönlichkeit gezielt im Verkaufsprozess einzusetzen sowie die unterschiedlichen Verhaltensweisen Ihrer „Kunden“ zu erkennen. Mit psychologischen Methoden und bewährten Kommunikationstechniken unterstützen wir Sie dabei, Ihr Gegenüber besser zu verstehen und Sie erfolgreich durch die verschiedenen Verkaufsphasen zu führen. Erfahren Sie, wie Sie mit Empathie, Motivation und gezielten Einflussstrategien langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und Ihren Verkaufserfolg steigern.

Anstehende Termine:

• 14. Dezember 2026 -halbtägig-

Verhandlungskompetenz zählt zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren im beruflichen Alltag.
Ob im Austausch mit GeschäftspartnerInnen, Mitarbeitenden oder innerhalb von Teams: Verhandlungen finden täglich statt. Aus unterschiedlichen Interessen sollten tragfähige Win-Win-Lösungen erzeugt werden.

In diesem Development-Format vermitteln wir praxisnah, wie Verhandlungen strategisch vorbereitet, Gespräche klar strukturiert und auch in herausfordernden Situationen souverän agiert werden kann. Wir betrachten zentrale Prinzipien wirksamer Verhandlungsführung, schärfen Ihr Verhandlungsmindset und begegnen bewährten Methoden.
Eine gemeinsam reflektierte Videoanalyse liefert hochwirksame Impulse für das eigene Auftreten sowie für den Abgleich von Selbst- und Fremdbild.

Ziel des Tages ist es,

• Verhandlungen professionell und zielgerichtet vorzubereiten,
• Gespräche klar, strukturiert und wirksam zu führen,
• Interessen und Dynamiken in Verhandlungssituationen zu erkennen,
• Einwände konstruktiv zu nutzen und souverän damit umzugehen,
• die eigene Wirkung in Verhandlungen bewusst wahrzunehmen,
• und tragfähige Win-Win-Lösungen zu entwickeln.

Das Format findet ganztägig in Präsenz statt und ist sowohl als Inhouse-Format für Teams als auch im Rahmen des KühneCoaching Development-Format buchbar.

Anstehende Termine:

• 03. November 2026
• 09. März 2027

Erfolgreich zu kommunizieren bedeutet, ⁠den anderen in seiner Kommunikation zu verstehen und die eigene Botschaft eindeutig, überzeugend und konfliktvermeidend zu transportieren.

In diesem Development-Format betrachten wir die leicht erlernbaren und sehr wirksamen grundlegenden Methoden der Kommunikation und transferieren sie mithilfe einer interaktiven Mischung aus theoretischem Input und praktischer Anwendung in den Alltag. 

Ziel des Tages ist es, 

• ⁠dass Sie die Bedürfnisse Ihres Gegenübers direkt verstehen, 
• ⁠Ihr persönliches Anliegen adressatengerecht und überzeugend transportieren und 
• auf diesem Weg einfach und wirksam Konflikte vermeiden, 
• um Ihren Alltag effizient zu gestalten.

Anstehende Termine:

• 09. November 2026
• 22. März 2027

Das Geheimnis für den persönlichen und beruflichen Erfolg liegt darin, sich und andere besser zu verstehen. Basis dieses Development-Formats bildet das persolog® Persönlichkeits-Modell. Ein international anerkanntes, wissenschaftlich fundiertes Instrument zur Persönlichkeitsentwicklung, welches eine zuverlässige Analyse des eigenen Verhaltens ermöglicht und die Augen für andere Verhaltensstile öffnet. Das Modell zeichnet sich durch seinen situativen Ansatz aus sowie durch pragmatische und handlungsorientierte Strategien. Das im Rahmen dieses Formats vermittelte Wissen und die erlangten Erkenntnisse sind meines Erachtens Grundvoraussetzung für eine wertschätzende und effektive Mitarbeiter- und Teamführung. Darüber hinaus befähigt es ebenso Einzelpersonen und Vertriebler, ihr Gegenüber abzuholen und reibungsloser mit ihm zu agieren.

Im Anschluss profitieren Sie von einer verbesserten Kommunikation, können Missverständnisse und Konflikte vermeiden und haben – bei Bedarf – Impulse erhalten, Ihre Persönlichkeit gezielt weiterzuentwickeln.

Anstehende Termine:

• 04. Dezember 2026

Neue Büroaufteilung? Neuer Vorgesetzter? Neue Software? Neue Strategie? Neue Prozesse? Egal, um welches Thema es geht: Wenn große oder manchmal auch kleine Veränderungen anstehen, sind die Reaktionen der Menschen selten überwältigend positiv. Doch Veränderungen sind normal und notwendig in der heutigen Zeit, in der Schnelligkeit und Flexibilität entscheidende Wettbewerbsvorteile darstellen. Deshalb ist es entscheidend, Ihr Umfeld für das Thema Veränderungen zu gewinnen. Viele Change-Projekte scheitern unter anderem deswegen, weil die Verantwortlichen sich unzureichend mit den betroffenen Menschen und ihren persönlichen Bedürfnissen befassen. In diesem Development-Format lernen Sie, Unsicherheit und Widerstand anderer zu erkennen und abzubauen. Sie entwickeln konkrete Strategien, um Beteiligte besser für Veränderungen zu gewinnen.

Anstehende Termine:

• 11. Dezember 2026

Anstehende Termine:

Die nächsten Termine werden derzeit abgestimmt und in Kürze veröffentlicht.

Die notwendige Theorie gepaart mit individuellen Praxiselementen gehen in diesem Development-Format Hand in Hand. Unter anderem betrachten Sie Ihre ganz persönlichen belastenden Situationen und ermitteln Ihre Stressauslöser. Im nächsten Schritt erhalten Sie einen praktischen Überblick über konkrete Stressbewältigungsmaßnahmen sowie Entspannungstechniken. Es ist vollkommen Ihnen überlassen, in welchem Ausmaß Sie Ihre Inhalte mit den anderen Teilnehmern teilen.

Anstehende Termine:

• 23. Oktober 2026
• 26. Februar 2027

In einer Welt voller Veränderungen, Unsicherheiten und Herausforderungen wird persönliche Resilienz zu einer Schlüsselkompetenz – im Beruf wie im Privatleben. Dieses Development-Format zur Resilienz auf Basis des persolog® Resilienz-Modells hilft Ihnen, innere Stärke zu entwickeln, Belastungen besser zu bewältigen und gestärkt aus Krisen hervorzugehen.

In diesem Format lernen Sie:

• Wie es um Ihre persönliche Resilienz gestellt ist,
• Resilienz-Faktoren zu erkennen und gezielt zu stärken, 
• mit Stress, Druck und Veränderungen souveräner umzugehen, 
• Denk- und Verhaltensmuster zu reflektieren und neue Strategien zu entwickeln, 
• Ressourcen aufzubauen, die Ihnen helfen, auch in schwierigen Zeiten gelassen zu bleiben sowie 
• konkrete praxisbezogene Ansätze für den Transfer in den Alltag.

Anstehende Termine:

• 06. Oktober 2026
• 22. Februar 2027

Die moderne Arbeitswelt verlangt von Führungskräften, nicht nur mit Unsicherheiten und Komplexität umzugehen, sondern diese auch dauerhaft auszuhalten. Des Weiteren müssen sie schnell entscheiden und handeln können, Krisen annehmen und diesen proaktiv begegnen. Kurz gesagt, eine Führungskraft muss resilient sein. Es ist nicht nur essentiell, selbst eine hohe Resilienzkompetenz zu haben, um dem Alltag zu begegnen, sie trägt auch die Verantwortung, die Resilienz ihrer Mitarbeiter auszubauen.

Wie Sie Ihre persönliche Resilienz in der Führung ausbauen können sowie Ihre Mitarbeitenden zu mehr Resilienz befähigen, erfahren Sie in diesem Aufbauformat zum Development-Format „Persönliche Resilienz“. Im Fokus steht ein sehr hoher Praxisbezug.

Anstehende Termine:

• 07. Oktober 2026
• 23. Februar 2027

Wir begegnen Konflikten sowohl im privaten als auch im beruflichen Kontext an jeder Ecke. Ein Stück weit gehören sie zur Normalität und sind sogar wichtig! Aber häufig genug sind sie belastend, sorgen für ein schlechtes Arbeitsklima, reduzieren die Produktivität des Einzelnen oder gar eines ganzen Teams, erhöhen die Krankenquote sowie die Fluktuation und lassen uns mit einem Grummeln im Magen zur Arbeit gehen.

In diesem Development-Format nehmen wir Konflikten den Schrecken. Wir betrachten, wie sie entstehen und wie wir sie weitestgehend vermeiden können. Mit gezielten Übungen bauen wir die Hemmschwelle ab, ihnen proaktiv zu begegnen und so unseren Alltag stressfreier zu gestalten.

Anstehende Termine:

• 11. November 2026
• 23. März 2027

Ziel dieser Development-Formatsreihe ist der Ausbau der Kompetenzen in der Mitarbeiterführung.

Dadurch, dass Sie aus verschiedenen Modulen Ihren individuellen Werkzeugkoffer zusammenstellen können, ist diese Reihe sowohl für angehende als auch bereits langjährige Führungskräfte geeignet. In einem kurzweiligen Mix aus Einzelarbeiten und Gruppeninteraktionen sowie theoretischem Trainerinput im Workshop-Charakter bearbeiten Sie unter anderem die folgenden Themen: Kommunikation, Ihr eigenes Leadership-Profil, das Verhalten anderer, Umgang mit Konflikten, Präsentieren, Zeit- & Selbstmanagement, Resilienz für Führungskräfte, Zeit- & Selbstmanagement, Delegieren sowie das Gewinnen von Mitarbeitenden für Ihre Vorhaben.

Dieses Modul ergänzt das Führungskräfte-Development-Format um die Themen, die nicht im Rahmen einer Gruppe besprochen werden sollen, sondern die im 1:1 Coaching Ihrer individuellen Situation Raum geben. Dazu gehört die Vorbereitung auf eine konkrete Führungsposition, das Erkennen von Fettnäpfchen und die Erarbeitung einer Strategie zu ihrer Vermeidung sowie die ungeschriebenen Gesetze und informellen Führer in Ihrem zukünftigen Arbeitsumfeld transparent machen und den optimalen Einstieg in Ihr neues Team planen.